A cég immár huzamosabb ideje a korszerű elektronikus vagyonvédelmi (elsősorban videós) integrált megoldások élvonalában szerepel, nem utolsó sorban nemzetközi díjakat elért innovációival is. A hazai piacon az Alarm Automatika Kft kezdte meg termékportfóliójuk forgalmazását. Sípos Zoltán ügyvezetővel beszélgetünk céljaikról lehetőségeikről.
Sípos Zoltán
Kedves Zoltán! Kérjük mutassa be olvasóinknak anyacégüket.
Az Alarm Automatika 1989-ben alakult Rijekában, idén ünnepli 30 éves fennállását. Alapítói két villamosmérnök, akik felismerték a megbízható biztonsági megoldások fontosságát, és saját vállalkozást indítottak – először telepítőként, majd nagykereskedőként, napjainkban pedig a legkorszerűbb biztonsági megoldásokat kínálják. A cégnek rijekai cégközponttal már 11 országban van saját irodája, több mint 150 alkalmazottal, kiváló kapcsolata több mint 200 top gyártóval és 2000 ügyféllel. Központi raktárukban 5 millió EUR értékű eszköz áll azonnal rendelkezésre. Saját IT mérnökök K+F-csoportja a szakma és a felhasználók elismerése mellett folyamatosan fejleszt centralizációs és integrációs szoftvereket. A cég regionálisan vezető szerepet tölt be dél-kelet Európában, így nagy tapasztalattal rendelkezik sokirányú feladatot lefedő távvezérelt rendszerek kialakításában és kivitelezésében.
Nem gondolja, hogy bátor vállalkozás a színvonalas integrált megoldásokkal (beléptetés-behat.-video- tűz stb.) telített magyar piacra egy további portfólióval beérkezni?
Természetesen igen. Viszont olyan saját megoldásokat kínálunk, amelyek lehetővé teszik a teljes körű centralizációt és integrációt, alkalmazkodnak a piaci igényekhez és az új technológiákhoz. Kínálatunk minden főbb technikai védelmi rendszert tartalmaz, különös figyelmet fordítunk a központosított biztonsági megoldások fejlesztésére. Ezek magukban foglalják a betörés elleni védelmet, beleértve számos más technikai védelmi rendszert, mint például lopásgátló, kültéri védelem, otthon automatizálás, környezeti észlelés, videó megfigyelés, kaputelefonok és beléptetés vezérlés.
Ezen kívül portfóliónk magában foglalja a saját szoftverfejlesztést és talán ez a legfontosabb előnyünk. Az ABSistemDCNGv2® a legelső szoftverünk, amely lehetővé teszi a riasztási jelzések központosítását a felügyeleti központokban. Az ABSistemDCi® egy egyedi felületen keresztül teszi lehetővé az összes technikai rendszer integrálását a létesítményben. Több mint tíz speciális integrációs szoftvert fejlesztettünk parkoláshoz, számláláshoz, vendégkezeléshez, beléptetéshez. A magyar piacon ma a legjelentősebb termékünk a DVC® rendszerek videómenedzsment szoftvere.
Elmondhatjuk tehát, hogy olyan átfogó biztonsági megoldást kínálunk, amely lehetővé teszi a központosítást és az integrációt, amely a régiónkban tesztelt, megbízható és folyamatosan fejlesztett. Úgy gondoljuk, hogy ezekkel a képességekkel mindenképpen versenyben tudunk lenni a hazai piacon is.
Mennyiben új, esetleg más, (vagy szélesebb) az Önök kínálata, talán másképp fogalmazva: mely területeken tudja a hazai piacon megkülönbeztetni versenytársaitól megoldásaikat, termékeiket?
A régió 10 országában dolgozva cégünk hatalmas tapasztalatokat szerezett a biztonsági megoldások és termékek piaci igényekhez való igazításában. Ahogy említettem, saját fejlesztési részlegünk van kínálatunk bővítésére különös tekintettel saját márkáinkra. Innovációinkkal sokszor voltunk úttörők a szakmában és megtaláltuk a módját, hogy az eddigieknél jobb megoldásokat kínáljunk piacainkon a vásárlóink számára. Hiszünk abban, hogy képesek vagyunk kitűnni és fejlettebb, piacorientáltabb megoldásokat kínálni.
Beszéljünk akkor egy kicsit konkrétabban a termékportfólióról, egyúttal a megcélzott piaci szegmensekről is.
A fő biztonsági rendszerekre összpontosítunk – videómegfigyelés és videó kaputelefon, behatolásjelző rendszerek és beléptetés vezérlés. Saját márkánknál kezdeném: a DVC® videórendszerrel, melyet az Alarm Automatika több mint 15 éve fejleszt. Márkafejlesztésünk fő oka az volt, hogy nem találtunk olyan szállítót, aki a regionális piaci igényekhez az általunk elvárt módon igazodott volna ár/érték arányban és teljesítményben, valamint alkalmazkodni tudott volna a videómegfigyelő rendszerekkel szemben támasztott elvárásainkhoz. A kétvezetékes és IP hibrid (vezetéknélküli vagy ethernet) videóinterkom megoldásunk szintén DVC® brand alat fut. A DVC® termékportfólió lefedi a otthonok, irodák, kis- és közepes méretű vállalkozások igényeit. A fejlesztésekhez a legújabb HD analóg és IP technológiákat használjuk rendszereinkben (H.265+ videótömörítés, videóelemzés és arcfelismerés, 120dB WDR, multi-streaming, PoE stb.).
Az új biztonsági kihívások megoldásához a DVC® videómenedzsment szoftvert is fejlesztjük, melynek legújabb verziója a NVMS 2.0., amely támogat DVC® és harmadik féltől származó eszközöket, valós idejű megtekintést, központosított felvételt, helyi és távoli lejátszást, biztonsági mentést, riasztást, TV-falat, billentyűzetkezelést, intelligens elemzést és sok egyéb funkciót. A végfelhasználók számára fejlesztettük ki a DVC® Connect mobilalkalmazást, amely lehetővé teszi az élő és a rögzített képek megtekintését, helyileg rögzíthet mobiltelefonra, valamint figyelmezteti a felhasználókat a mozgásérzékelés vagy a riasztási bemenet által kiváltott eseményekre. Az alkalmazás természetesen ingyenes és használható Android és iOS eszközökön is.
Az Ajax® a legsikeresebb márkánk a behatolásjelzésben és úgy gondolom, hogy egyszerű telepítésével (vezeték nélküli rendszer, mely 1 óra alatt telepíthető), felhasználóbarát funkciókkal, megbízhatóságával és esztétikus dizájnjával komoly piaci pozíciókat nyerhet. A Jantar® a legjelentősebb márkánk a beléptető rendszerek területén, amely a bevált rugalmasság és megbízhatóság, a jó tervezés és a széleskörű alkalmazási lehetőségek okán emelkedhet ki.
Árfekvésben, minőségben, a hazai piacot alapul véve hova helyezné el az Alarm Automatika portfóliót?
Jelenleg a biztonsági rendszerek telepítőit és a távfelügyeleteket célozzuk meg. Egyszerű, színvonalas és bevált termékeket kínálunk számukra az otthoni és kis irodai területen, egyúttal versenyképes árpolitikát igyekszünk kialakítani. A termékek minőségében nincs kompromisszum – az általunk képviselt gyártók jól ismert komoly presztizsű cégek. Az elkövetkező öt évben kínálatunkat olyan termékekkel bővítjük , amelyek a nagyobb kockázatnak kitett, összetettebb létesítmények számára rendszerszinten is megoldást kínálhatnak.
Mit tudhatunk meg az Alarm Automatika Kft-ről
Az utunk elején járunk. Az iroda 2017-ben én indítottam egyedül Budapesten. Most három munkatársunk van, Budapestről nyújtunk termék- és projekttámogatást, valamint közvetlen értékesítést, de meg kell említenem, hogy központunkban, több mint 50 munkatársunk szakértő közreműködésére számíthatunk.:
Nem panaszkodhatunk, hiszen kevesebb, mint két év alatt sikerült több mint 70 vállalat bizalmát elnyernünk és a tervezett forgalmi célokat is teljesítettük. Célunk, hogy Magyarországon az 5 legnagyobb biztonságtechnikai viszonteladó közé kerüljünk.
